中小企業のSEO対策の基本｜まずやるべき7つのことと進め方

SEO対策（検索エンジン最適化）は、GoogleやYahoo!の検索結果で自社のページを見つけてもらうための取り組みです。広告費をかけ続けなくても集客できる仕組みを作れるため、中小企業にとって大きな武器になります。

ただ、SEOには情報があふれていて、何から手をつければよいのか迷いやすい分野でもあります。この記事では、中小企業がまず取り組みたい基本を7つに絞って解説します。

中小企業のSEOは「小さく、具体的に」狙う

「ホームページ制作」「リフォーム」のような短くて大きなキーワードは、大手企業や比較サイトが上位を占めていることが多く、中小企業が上位を取るのは簡単ではありません。一方で、「地域名＋業種」「悩み＋解決方法」のように具体的なキーワードは、検索する人の数は少なくても、目的がはっきりしていて問い合わせにつながりやすい傾向があります。

まずやるべき7つのこと

1. 狙うキーワードを決める

お客様が自社のサービスを探すとき、どんな言葉で検索するかを書き出します。社内で使っている専門用語ではなく、お客様が実際に使う言葉で考えることが大切です。問い合わせや商談でよく聞かれる質問は、そのままキーワードの候補になります。Googleの検索窓に入力したときに出てくる候補や、検索結果の下に表示される関連キーワードも参考になります。

2. 1ページに1つのテーマを割り当てる

1つのページで複数のサービスをまとめて紹介するより、サービスごと・テーマごとにページを分けた方が、検索エンジンにも訪問者にも内容が伝わりやすくなります。反対に、同じキーワードを狙ったページが社内に何枚もあると評価が分散するため、役割が重なるページは整理します。

3. タイトルと説明文を整える

ページのタイトル（titleタグ）は、検索結果に大きく表示され、クリックされるかどうかを左右します。狙うキーワードを前の方に入れ、何がわかるページかを具体的に書きます。検索結果でタイトルの下に表示されることがある説明文（メタディスクリプション）も、ページの内容を短く要約して設定しておきましょう。

4. 見出しで内容を整理する

本文は見出し（h2・h3など）で区切り、どこに何が書いてあるかがわかる構成にします。見出しだけを読んでも内容の流れがつかめる状態が理想です。見出しを整えると、読みやすさが上がるだけでなく、検索エンジンにもページの構造が伝わりやすくなります。

5. お客様の疑問に答える記事を書く

サービスページだけでは、「まだ依頼するか決めていない人」の検索には届きません。費用の考え方、選び方、よくある失敗など、検討段階の人が知りたい疑問に答える記事を増やすことで、検索からの入口が広がります。記事の最後では、関連するサービスページや問い合わせへ自然につなげます。

6. 内部リンクでページ同士をつなぐ

関連する記事やサービスページ同士をリンクでつなぐと、訪問者が次に読むページを見つけやすくなり、検索エンジンもサイトの全体像を把握しやすくなります。重要なページほど、多くのページからリンクされている状態を作りましょう。

7. スマホ表示と表示速度を確認する

検索の多くはスマホから行われます。スマホで文字が読みやすいか、ボタンが押しやすいか、画像が重くて表示が遅くなっていないかを確認します。GoogleのPageSpeed Insightsを使うと、表示速度と改善のヒントを無料で確認できます。

効果の測り方

SEOの効果は、Googleが無料で提供しているSearch Consoleで確認します。

サイトに来た後の行動や問い合わせの数は、Googleアナリティクス（GA4）で確認します。見方はGA4の見方の記事で解説しています。

やってはいけないSEO

• キーワードを不自然に詰め込む：同じ言葉を何度も繰り返すと読みにくくなり、評価を下げる原因になります
• ほかのサイトの文章をコピーする：独自性のないページは評価されにくく、著作権の問題にもなります
• リンクを購入する：評価を上げる目的でリンクを売買することは、Googleのガイドラインで禁止されています
• 中身の薄いページを大量に作る：地域名だけを入れ替えたような似たページを量産すると、サイト全体の評価に影響するおそれがあります

AIを使って記事を作る場合も、内容の正確さの確認と、自社ならではの経験や事例を加える作業は欠かせません。活用のしかたは生成AIをマーケティングに活用する方法でまとめています。

よくある質問

SEOの効果はどのくらいで出ますか？

サイトの状態や競合の強さによって大きく変わりますが、新しいページが検索エンジンに評価されるまでには、一般に数か月単位の時間がかかります。すぐに問い合わせが必要な場合は、広告と並行して進めるのがおすすめです。

地域のお店でもSEOは必要ですか？

必要です。地域のお店の場合は、ホームページのSEOに加えて、Googleマップでの表示を強化するMEO対策も効果的です。詳しくはMEO対策のやり方をご覧ください。