観光業は「知ってもらうこと」がすべてのスタートです。
ただ待っているだけでは人は来ません。
だからこそ、ターゲットにあった“攻め”の広告運用がカギを握ります。
今回は、観光業に特化した宣伝方法のポイントを解説します。
①「場所」ではなく「体験」を伝える
観光PRでよくある失敗が、「風景写真だけの広告」になってしまうこと。
人が動くのは、「行ったら〇〇できる」という期待やワクワクがあるからです。
例：
「ここでしか味わえない“星空カフェ”体験」
「古民家で焚き火とワインを楽しむ、大人の休日」
→ 体験型の表現にするだけで、クリック率・予約率が大きく変わります。
② 写真・動画は「人」を入れる
観光業は「憧れ」が伝わってこそ反応が上がります。
美しい風景も大切ですが、そこに「人の楽しそうな表情」が加わると、想像力をかき立てる効果があります。
特におすすめなのが：
Instagramリール or ストーリーズ広告（15秒で感情を動かす）
TikTokで「非日常の1日」をVlog風に編集
実際の宿泊者インタビュー動画（スマホ撮影でもOK）
③ 都市部ターゲットへの「地元価格」訴求
地方の観光地にとって、都市部からの集客は大きなチャンスです。
その際、効果的なのが「お得感＋非日常感」のセット。
例：
「東京の1/3の値段で、源泉かけ流し温泉＆地元グルメ」
「◯泊◯食付きでこの価格！？実は穴場の温泉宿」
→ 「この値段でこの体験なら行ってみたい」という心理を刺激しましょう。
④ LINE広告・Instagram広告の使い分け
観光業では「行動に移すスピード」が速いユーザーに向けた広告設計が重要です。
LINE広告（リピーター向け）
一度来てくれたお客様に再訪を促す
クーポン配信や季節イベントの告知に最適
Instagram広告（新規顧客向け）
旅行好き・絶景スポット好きにリーチ
写真映え＆短尺動画で拡散力アップ
⑤ 地域の“人”を前面に出すストーリー設計
観光客は「物見遊山」より「ストーリー」に惹かれます。
地元の案内人の紹介
旅館の女将の想い
昔から受け継がれる伝統体験
→ 「誰が迎えてくれるのか」まで伝えることで、ただの観光地から“行きたくなる場所”に変わります。
まとめ｜観光業の広告は「共感」と「体験」が命
観光業の宣伝は、「安さ」や「便利さ」だけでは動きません。
感情を動かす体験型の発信ができてこそ、距離を超えて人が集まります。
オンライン広告もうまく活用しながら、地元の魅力を一人でも多くの人に届けていきましょう。
